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在土流網“玩轉”土地,工作充滿了樂趣

2017年12月08日 14:32 來源:土流網

也許是年輕無畏,鐘鵬的腦子里充滿了與傳統做土地流轉這行的人不同的想法。土地、農業這些名詞,不再只是充滿了厚重感,而變成了一個“好玩的事情”。

早在剛工作不久的時候,鐘鵬就想過進行農業方面的創業,因此也對農業各要素之間的的市場模式有著自己的思考。在思考中,鐘鵬發現農村土地流轉正處于農業市場最上游,由此切入農業,將在服務鏈上具有極大的優勢。但是,當鐘鵬真的準備進行相關方面的創業時,卻發現了土流網。

土流網是湖南土流信息有限公司創建于2009年的網上土地流轉信息平臺,目前累積掛牌土地已達3.5億畝,交易量達1.2億畝,是互聯網土地流轉行業的排頭兵。面對著這樣的土流網,鐘鵬笑著說:“那一下子把夢想給撲滅了嘛。”

還好,土流網采取的是區縣獨家代理制度,鐘鵬在認真的考察后,選擇了加盟土流網。“有這個成功的模式在這兒,那就借這個平臺,借這個模式切入這個行業里面來嘛,像是站在巨人肩膀上一樣。”雖然鐘鵬的夢想被土流網“撲滅”了,但是他的心里其實一直還有著自己的想法。

“我們可以用年輕人的思維,用互聯網的思維去做這樣一個事情。用這種方式和手段,來改造一下。反正這是一個試錯的過程,市場始終在發展對不對,創業的一個特性就是不斷試錯。基本上加盟土流網之后,我就發現我之前有些想法,得到一些驗證,然后有些不明白的地方,也得到一個解惑。然后加入土流網之后呢,又發現一些新的問題。”

在不斷的驗證、解惑與產生新的疑問中,時間不知不覺地過去了半年。半年,鐘鵬從0地源、0客戶做到了交易額近兩千萬。

“反正你一選擇了這個事情嘛,就得正兒八經地干。”

如果說選擇土地流轉行業是興趣所致,選擇加盟土流網是市場環境,那半年做到兩千萬,就是鐘鵬自己的能力了。

鐘鵬說:“咱們這個時代,機會特別特別多。但是你不能眼花繚亂,你只能選擇一個機會,然后好好地干,專一地干。就好像挑男女朋友一樣,你挑好了,你專一好,那絕對是幸福美滿的。事情也是一樣,當你專一地做一件事情的時候,絕對會給你回報的,絕對的。”

當一個90后的小伙從國有銀行的空調辦公室中走出,因為夢想來到云貴高原的田間地頭,他付出了比別人更多的努力,也當然收獲了比原來更多的成就。

真正做成的第一單大生意給鐘鵬留下了深刻的印象。在那一單生意中,顧客只給了他一周的時間去洽談事先挑好的地塊。鐘鵬首先找到了村主任,協議拿出自己傭金的三分之一給村主任作為幫忙與村民洽談的費用。但是等到第三天,村主任告訴鐘鵬,村里還有十來戶人家不同意。沒有辦法,鐘鵬帶著自己的員工,一家一家的拜訪,一戶一戶地洽談。不僅僅是“說好話”,鐘鵬還憑著自己專業知識豐富,對農業政策熟悉,給當地村民爭取到了項目落地后的政府美麗鄉村補助及相關配套設施建設。終于,在第六天,鐘鵬與所有村民洽談成功。第二天,客戶就和村民簽訂了合同

這第一單生意,為鐘鵬帶來了六萬元的純收入。

“這個是好事,所以哪怕不賺一分錢我也會給他維持下去。”

與土地打交道的人都會有那么點兒鄉土情懷,鐘鵬的情懷卻更大,他做生意信奉的是四個字——先義后利。

在2017年5月份,鐘鵬接到了一個來自海外的電話,電話的另一頭是一位遠在荷蘭的華裔博士。這位博士通過土流網的平臺找到了鐘鵬,希望在曲靖找一塊五十畝左右可以用來種植花卉的土地。起初,鐘鵬也是如往常一樣為客戶進行服務,但隨著他與這位博士的接觸逐漸深入,他說出了“一分錢不要也要維持下去”的話。

鐘鵬說,他也是與這位客戶接觸之后,才知道中國的花卉種業基本上都是進口的國外的花種。尤其是荷蘭,荷蘭有“鮮花王國”的美譽,這位海外博士就就職于位于荷蘭的全球第二大花卉集團。此次回國,這位博士就是希望將在海外學習的專業知識和市場經驗帶回國內,促進國內花卉種業的發展。

云南是我國花卉種植大省,鮮切花占據國內75%的市場份額。但是這樣耀眼的數據背后,卻是國外花種的身影。這樣的情況使得將云南視為第二故鄉的鐘鵬內心受到了不小的沖擊。為了將這個項目落實,鐘鵬不僅幫助客戶找地、簽約,還主動幫客戶與政府洽談,一個土地服務中心,連會計、律師的活也一起干了。

鐘鵬說:“我們說做生意先義后利嘛。無論是說大的名義也好,小的情懷也好,我說我就不信了,萬一以后中國這個鮮花電商慢慢弄起來的,那也有我的一份力嘛。”

“就像很多時候,是沒有游戲規則的。”

現在在很多地方,還沒有建立起真正有序的土地流轉市場規范,鐘鵬也是正在摸索中。

鐘鵬不只是想等著其他市場主體建立游戲規則,他說:“游戲規則的產生就像我們打架。一開始我們中國是沒有武術,沒有武功的。一開始亂打,你打我我打你,打著打著,這個路數就出來了。規律規律他就摸出來了,摸出來了就成了一種本事。摸出了一種規律,然后就要在這個規律上進行一種改造。”

鐘鵬認為,在2009年國家明文規定允許土地流轉之前,就已經有大量的土地在私下通過當地的土地中介進行流轉了,這群土地中介,才是真正吃螃蟹的人。但是這群人吃到了螃蟹,卻沒有真正建立起“游戲規則”。

“游戲規則”就是市場秩序,是國家相關部委和像土流網一樣的行業大鱷建立的。這就是掌握了話語權的主體,只有掌握了話語權,才有能力和機會去建立市場規則。無論是通過市場、行政還是其他方法,只要市場規則確立后,其他主體就都要遵守。而在這樣的市場規則中運行的產業,也將進一步確立土流網等的優勢地位。

這是一種規律,但是我們必須進行改造。因為市場是不斷發展變化的,“大船調頭難,但是小船轉彎容易。”如今土地流轉行業的市場規則還沒有完全建立,這正是鐘鵬這樣有想法的年輕人施展拳腳的好時機。

目前,鐘鵬與他的土流網云南曲靖服務中心已經掌握了曲靖大部分的土地流轉資源。未來,鐘鵬準備將服務鏈進一步完善,以土地流轉為切入點,為全國各地到曲靖進行產業項目投資的客戶進行全方位的一條龍服務。

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